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楚能新能源的“全球拼图”：一家储能新势力如何在拉美连签四单

中国能源产业发展网发布时间：

2026-08-31 11:03

【中国能源产业发展网】原创【作者】马行川

当地时间8月25日至27日，南美智慧能源展在巴西圣保罗举行。展会上，一家中国储能企业成了焦点：楚能新能源携储能、轻型动力核心产品及解决方案参展，并与Intermepro、ION Energy、JSN Energia、运达能源科技集团四家合作伙伴集中签署合作协议，覆盖阿根廷、巴西等多个拉美区域市场。一家创立不过数年的民营储能新势力，为何能在遥远的拉美频频拿下订单？答案藏在它正在铺开的“全球拼图”里。

先看这张拼图的最新一块。8月25日，楚能率先与阿根廷企业Intermepro签署谅解备忘录，双方围绕储能设备销售及运维服务展开合作。Intermepro目前正在推进哥斯达黎加首个楚能M5 Apex 5MWh储能项目的现场安装与并网，此次签约是在已有合作基础上的进一步深化，双方将围绕美洲区本地仓储、物流、现场交付、调试及售后服务等环节展开更紧密协同，服务范围覆盖美国、波多黎各、墨西哥、中美洲及南美洲。同日，楚能与巴西ION Energy签署谅解备忘录。ION Energy扎根圣保罗州，是当地专注于电池储能系统、离网能源系统的专业能源解决方案商，服务覆盖农业、工商业、通信及光伏等多个领域，凭借其本土渠道与场景资源，楚能储能产品将快速渗透巴西农业灌溉、工商业用电等核心应用场景。

8月26日，楚能与运达能源科技集团签署1.5GWh电芯框架协议，这是双方在拉美区域的第二次携手。运达集团深耕拉美多年，在风电、光伏、储能等领域拥有广泛的渠道网络与项目资源，双方的合作从单项目采购升级为框架式长期供应，意味着楚能的产品在拉美获得了更稳定的出海口。加上与JSN Energia的签约，楚能在南美智慧能源展上的“四连签”，把阿根廷、巴西以及更广的中美洲、南美洲市场串成了一条清晰的商业链路。

拉美四单只是楚能全球化布局的一个缩影。就在参展前一个月，楚能的产能与海外合作动作同样密集：8月9日，楚能宜昌基地二期80GWh锂电池项目正式投产运营，产能释放为海外订单交付提供了坚实支撑；7月8日，楚能与KK Group签署5GWh欧洲储能市场战略合作协议；7月7日，楚能与TECO签署2GWh东南亚AIDC储能战略合作协议。从欧洲到东南亚再到美洲，楚能的“全球拼图”已经拼出了三大洲的基本轮廓。

回看楚能的路径，它的出海打法带有鲜明的“新势力”特征。其一，产品聚焦场景化。无论是面向拉美农业灌溉与工商业用电的离网储能方案，还是面向数据中心场景的AIDC储能，楚能都强调贴合当地实际用电场景，而非简单输出标准化产品。其二，渠道采用“借船出海”。与Intermepro、ION Energy、运达等本地深耕企业深度绑定，借助对方的渠道、场景与运维能力快速落地，降低了海外市场的进入门槛。其三，服务强调本地化。围绕本地仓储、物流、现场交付、调试及售后建立协同网络，把服务半径拉长到客户身边，这一点对售后敏感的储能行业尤为关键。

当然，二线储能企业的出海之路从来不是坦途，楚能面临的真实挑战同样不容回避。首先是同质化竞争，拉美、中东等新兴市场已经成为中国储能企业集中瞄准的“香饽饽”，产品趋同、价格战外溢的风险正在显现。其次是品牌认知度，与在海外深耕多年的头部厂商相比，楚能的品牌声量仍需时间积累，客户信任往往要靠一个个项目的口碑来建立。再次是地缘与汇率风险，拉美部分国家政局与货币波动较大，长账期项目的回款安全、汇率对冲都是现实考验。

要把这张全球拼图真正拼完整，楚能还需要在几个方向持续发力。其一，以标杆项目立品牌，把哥斯达黎加M5 Apex项目、巴西农业灌溉储能等做成可复制的样板工程，用交付质量换取市场口碑。其二，强化本地化组织，在重点区域建立属地团队，把销售、交付、运维能力真正沉淀在当地，而非依赖单点合作。其三，构建差异化产品壁垒，在高压级联、构网型储能、离网微网等前沿场景上形成技术标签，避免陷入单纯的价格比拼。其四，完善风险管理体系，对重点国别的汇率、政策与回款风险建立预警与对冲机制。

从行业视角看，楚能的全球布局并非孤例，而是中国储能企业集体出海的缩影。当国内市场进入充分竞争阶段，海外市场为储能企业打开了新的增长空间，同时也对企业的交付能力、本地化运营与风险管控提出了更高要求。对楚能这样的新势力而言，连签四单只是起点，真正的考验在于订单能否高质量交付、品牌能否在异国他乡立住脚跟。全球储能的牌桌上，位置已经落座，接下来拼的是耐力与内功。

楚能的海外突围，也为观察中国储能行业的格局演变提供了一个切面。过去两年，国内储能电芯与系统价格大幅下探，行业进入白热化的价格竞争阶段，二线企业承受着尤为沉重的盈利压力。在此背景下，能否打开海外高端市场、改善产品结构与盈利质量，成为二线储能企业分化的分水岭。与头部厂商动辄提前数年布局海外渠道和产能不同，楚能选择的是一条“轻资产、重速度”的路径——依托国内产能的规模优势与快速迭代的产品能力，以高频次的海外展会与客户合作为切入点，先建立品牌认知与订单信任，再逐步深化本地化布局。这种打法能否持续奏效，取决于楚能能否在订单放量的同时守住交付质量与售后能力这两条生命线，而这恰恰是海外客户衡量一家储能供应商的核心标尺。

从产品层面看，楚能在巴西展示的“电芯+系统+运维”一体化能力，也是其差异化竞争的关键支点。在电芯端，楚能依托湖北、广东等基地的大规模产能，实现了280Ah、314Ah等主流大容量电芯的稳定量产，成本控制与一致性表现处于行业前列；在系统端，其推出的液冷储能系统、户用光储产品覆盖从大型电站到家庭场景的多元需求；在服务端，楚能同步布局海外本地化运维与技术支持团队，缩短了从签约到并网的响应链条。一体化能力意味着客户可以“一站式”获得产品与服务，减少多方协调的成本与风险，这在储能项目动辄数亿元投资、全生命周期长达二十年的行业里，是建立长期信任的重要砝码。当然，一体化也对企业的组织效率与资源投入提出更高要求，能否把规模优势真正转化为交付确定性，仍是楚能需要持续证明的课题。

【文中信息及数据来源于：楚能新能源官网、楚能新能源官方新闻、储能与电力市场、碳索储能网等。】

【研究支持机构：《中国工业报社》能源与双碳研究中心 |中国能源产业发展网】

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中国能源产业发展网原创

作者：

马行川