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储能出海下半场：从产品输出到系统方案的产业跃迁

中国能源产业发展网发布时间：

2026-09-12 13:29

【中国能源产业发展网】原创【作者】马行川

一枚硬币的两面，正在储能出海赛道上同时显现。一面是订单规模的指数级放大：天合储能与欧洲储能投资机构Gore Street Capital达成12GWh储能产品供应合作，刷新中国储能企业海外单笔最大订单纪录，并同步签署意大利250MW/1GWh储能系统项目；另一面是竞争维度的全面升级：单纯比拼电芯价格的粗放时代正在退潮，全生命周期服务、本地化运营与电网接入能力，成为海外买家新的权衡标尺。

欧洲依旧是体量最成熟的市场。意大利、英国等电力现货市场高度发达的国家，市场机制完备，电网侧储能项目可通过峰谷套利与辅助服务市场获取可观的投资回报。对于终端用户而言，购置储能不再是“满足并网要求的设备”，而是可靠的供电保障和长期稳定获利的资产。需求端的变化，反过来向供应商提出了三条硬性要求：更高的系统效率以保障度电收益，更长的设备寿命与可靠性以摊薄年化成本，以及长期稳定的经营能力以兑现售后承诺。

欧洲买家的采购逻辑，正在从“压价”转向“压质”。相比单纯的最低价中标，他们更看重储能系统的全生命周期表现与性能衰减曲线。这一变化对具备完整研发、制造与运维体系的中国头部企业而言，是一道加分题，为品牌溢价打开了空间。阳光电源先后与罗马尼亚ENEVO集团、瑞士Delta Capacity分别签署1GWh储能合作协议，瑞浦兰钧在意大利可再生能源展上与7家欧洲合作伙伴集中签约，合计规模达8.3GWh，宁德时代也在欧洲市场落地10GWh储能电池供货合作。

更大的变量来自中东与非洲。这一区域正成为仅次于欧洲的中国储能出海第二极，贡献了中国储能海外约三分之一的订单量。楚能新能源与埃及签署的6GWh储能产品供应协议，是2026年以来非洲市场单笔规模最大的储能供货订单；其同期还与沙特Al Rajhi Electrical签署5.5GWh三年期供货协议。在总包层面，中国能建旗下浙江火电、西南院联合体签署埃及本班Nefertiti 1GWh独立储能项目，被业内称为“非洲最大独立储能项目”；中国电建则与阿布扎比未来能源公司签下7.75GWh光储EPC合同，合同金额折合人民币约139.62亿元。

值得注意的是，中东非地区的储能并网本土化要求日趋严苛。楚能新能源在埃及与沙特落地的两份大额协议，均明确由本地合作伙伴全面负责应用场景对接、政府审批协调、电网接入支持与本地化运营服务。这意味着，出海不再是单纯的货柜贸易，而是一场“产品+工程+金融+本地关系”的综合能力竞赛。能够快速搭建全球供应链体系、在目标市场建立本地化团队的企业，正在掌握定价的话语权。

拉美的轮廓也在清晰浮现。智利、阿根廷、巴西以及刚果（金）等国家成为重要的增量市场。与欧洲、中东不同，拉美地区矿业资源丰富，矿区的离网供电、绿电替代与储能配套需求独特，为储能企业提供了差异化的应用场景。矿业企业对供电可靠性和绿电比例的要求，正在转化为可观的储能需求订单。

从数据端验证出海热度：2026年一季度，中国储能企业海外订单频繁落地，天合、阳光、瑞浦、宁德时代等头部厂商密集签约，行业进入“爆单”周期。与此同时，锂电池价格的下行与运费高企，也在挤压出海利润空间，倒逼企业从“卖设备”向“卖服务、卖方案、卖运营”转型。

融资与金融工具的深度参与，也在重塑出海项目的落地方式。Gore Street Capital等国际储能投资机构以长期购电协议与容量合同锁定项目收益，为中国设备供应商提供了稳定的订单回款保障；而中国电建、中国能建等总包方的海外耕耘，则将设备、工程与投融资捆绑为一体化交付，形成“中国方案”的整体出海。这种“产业资本+工程总包+设备制造”的协同模式，让中国储能出海的抗风险能力显著增强。

更深层的变化在于供应链的全球重构。部分头部企业已开始在欧洲、东南亚等地筹划产能布局与本地化技术服务网络，以对冲关税壁垒与认证门槛。供应链从“中国造、全球卖”向“全球造、全球卖”演进，虽然增加了短期成本，却也提升了企业在目标市场的响应韧性与品牌信任度。

出海从来不只是商业问题，更是标准与话语权的博弈。中国储能企业积极参与IEC等国际标准制定，将自身在电芯安全、系统集成、构网型技术上的经验转化为行业标尺，逐步改变“欧美定义规则、中国执行规则”的旧格局。当中国企业主导的构网型储能、液流电池等标准在全球落地时，出海的含金量也将跃升到新的台阶。

出海的仓促上岸期正在结束。单纯依靠低价抢单的阶段已经过去，海外市场对储能产品的认证周期、衰减承诺、售后网络提出了更高门槛。对于中国企业而言，谁能在海外建立覆盖研发、交付、运维的完整闭环，谁能在目标市场深度绑定电网与资本资源，谁就能从“走出去”真正升级为“走上去”。

站在产业演进的长轴上看，中国储能出海从早期的“产品出海”走向当下的“方案出海”，并在部分市场迈出“产能本地化、服务本土化”的步伐，这是一条与当年光伏产业全球化高度相似的道路。12GWh级大单的落地，只是这条道路上的一个路标。全球能源转型的浪潮仍在加码，储能出海的叙事，才刚刚写进下半场。

东南亚与南亚市场，则构成中国储能出海的第三极变量。越南、马来西亚、菲律宾等国电力需求旺盛、可再生能源装机快速扩张，对电网调峰与并网消纳的需求日益突出；印度则在加速推进储能配套政策。这些市场的共同特点是电价增长可预期、政策窗口正在打开，叠加中国与东盟的产业链协作基础，为储能整机与系统集成商提供了稳定增长的基本盘。

技术路线的出海分化，也在重塑竞争格局。欧洲市场对长时储能、液流电池等技术路线兴趣渐浓，中东市场偏好大容量、高可靠性的集中式方案，而东南亚、非洲等新兴市场则更看重成本敏感型产品的快速交付。能够根据区域资源禀赋与电网结构提供差异化产品组合的企业，正在从“一鱼多吃”的标准品输出，走向“因地制宜”的定制化解决方案输出。

标准与认证的全球化协同，是出海进入深水区后的必修课。储能产品出口需要跨越的不仅是贸易壁垒，还有从UL、IEC到欧盟电池法规等一系列合规门槛。部分头部企业通过取得海外权威认证、参与国际标准制定，将合规成本转化为信任资产。当“中国堆芯、全球认证”成为行业常态，中国储能品牌在全球市场的护城河也将随之加深。

回望过去五年，中国储能出海完成了从“卖设备赚快钱”到“做方案立品牌”的转身；展望未来五年，这场产业跃迁的胜负手，将落在本地化深度、全生命周期服务与全球供应链韧性之上。大单只是序曲，能够长期在海外市场扎根、持续创造价值的企业，才能真正把“中国储能”四个字，写进全球能源转型的宏大叙事之中。

【文中信息及数据来源于公开市场报道与公司披露资料】

【研究支持机构：《中国工业报社》能源与双碳研究中心 |中国能源产业发展网】

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中国能源产业发展网原创

作者：

马行川