储能“外卷”暗藏“外殇”：价格屠刀伤及行业根基

中国能源产业发展网发布时间：

2025-09-26 11:52

原创：倪晓明

近期，海辰储能以超低价在沙特拿下4GWH储能大单，该项目的单位安装成本仅为73—75美元，这一价格不仅创下中国以外的全球最低纪录，接近中国市场的65—105美元水平，更是远低于美国和欧洲的平均价格。

近年来，国内储能市场的利润空间越发微薄，许多储能企业将目光投向海外市场，寻求更高利润率。储能价格战也随之由“内卷”升级到“外卷”。上述海辰储能的这一订单给海外市场传递了价格下行的信号：中国储能产品出口的价格还能低一点、再低一点。

PART.01“内卷”“内伤”，“外卷”“外殇”

低价竞争策略无异于“杀敌一千自损八百”。

以储能电池出货量计算，海辰储能在2024年全球储能市场排名第三。即便在高出货量的情况下，海辰储能的低价竞争也使得自身盈利水平持续下滑。2024年公司国内市场毛利率竟然低至8.1%，净利率也低至2.23%，远低于同行水平。

当前，我国储能行业正处于一场空前的“内卷式”竞争漩涡。某头部储能企业老总指出，近3年间，储能系统价格下降了约八成，近期某个集采项目的中标价格甚至低过0.4元/Wh，严重偏离成本。

低价竞争已呈现出“自由落体”态势，据远景储能总裁田庆军透露，行业中有近1/3的系统集成商以低于成本的价格销售，且这一比例仍在上升。

为何会有这么多企业“以低于成本的价格销售”？这种非理性价格战泥潭，对整个行业生态会带来哪些影响？

简单分析一下，低价必然带来减量减配，为行业埋下质量安全隐患。低于成本价销售可能导致三种恶果：一是不按照合同约定配置交付，偷工减料；二是采用劣质原材料或低品质电芯交付；三是交付后因质量和服务问题影响电站效益。电池和系统集成的价格一再下探，利润被极致压缩，企业陷入“增产不增收、增收不增利”的怪圈，严重制约了技术积累、创新研发和售后投入。

储能行业在产量快速增长的同时，却陷入了“多收了三五斗”的尴尬局面。这种繁荣背后隐藏着深层次危机：一方面，利润下滑直接影响企业研发投入，可能给国外企业弯道超车的机会，削弱中国企业的长期竞争力；另一方面，国内“价格战”已经蔓延至海外市场，企业盈利能力严重下滑，这不仅损害企业利益，本质上更损害国家利益。更有甚者，如果长期在国际竞争中“以价换量”，中国辛辛苦苦培养起来的储能行业也恐怕会被冠以“倾销”的帽子，造成“外殇”。

PART.02多维治理，规范行业秩序

面对储能行业的恶性竞争乱象，国家层面不缺坚决治理的决心和手段。最新的进展是，9月22日，国家能源局、工业和信息化部、国务院国资委、市场监管总局联合发布《关于推进能源装备高质量发展的指导意见》，明确要加强全面质量管理，指导行业协会加强能源装备制造信息监测预警，促进供需平衡，防范“内卷”式竞争和低价恶性竞争。

今年3月，中央财经委员会办公室副主任韩文秀明确表示，将规范地方政府和企业行为，依法治理超低价恶性竞争，规范竞争秩序，倡导“优质优价”，反对劣质低价，推动企业优胜劣汰，市场动态出清。

7月，工信部党组书记、部长李乐成在“高质量完成‘十四五’规划”系列主题新闻发布会上表态掷地有声：“企业产业的培育可谓千辛万苦，而非理性竞争毁掉一个企业、毁掉一个产业，可能一夜之间，我们绝不能容忍这种事情发生。”

图片由AI生成

反对储能行业“内卷”的行动已经多维度展开。中央企业已带头修改储能行业招投标规则，降低价格权重，提高技术评标权重，从采购端引导行业回归理性。行业协会也在积极行动，例如，针对2024年储能价格持续走低，储能系统中标价低于0.5元/Wh的情况，2024年12月，中关村储能产业技术联盟组织召开了新型储能防止行业内卷式竞争闭门研讨会，近30家储能企业共商破局之道。

PART.03静心呵护，共寻出路

中国能源研究会常务理事李俊峰指出，储能作为新型电力系统与能源转型的核心支撑，发展前景值得期待，但行业需正视内卷、安全等多重挑战。目前，中国企业在全球储能市场份额超过80%，未来甚至会超过90%，这样的产业优势来之不易，需要精心呵护。

破除“内卷式”竞争，需要政府、行业和企业形成合力。政府层面应完善技术、环保、安全、能耗等标准，健全行业治理体系；行业组织应加强自律，建立良性竞争规范；企业则应着眼长远，譬如，一些储能行业的链主企业通过开放式创新，推动上下游企业技术创新、全产业链价值提升。储能行业产业链长，涉及企业众多，只有多方协同，才能引导储能行业走出恶性竞争泥潭，实现健康、稳健、可持续的高质量发展。

储能行业是能源转型的重要支撑，其健康发展关系到国家能源安全和全球竞争力。反内卷不仅关乎企业生存，更关乎国家战略利益。唯有摒弃短视行为，回归价值创造本质，中国储能行业才能持续贡献全球能源转型的伟业。

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