风电开发巨头甄选整机商的考量因素
中国能源产业发展网 发布时间：
2024-03-27 11:08
近日，某省级能源巨头委托我们基于其需求进行一项深度调研，旨在精选出3-5家卓越的风电整机设备供应商。遵循客户需求，我们通过广泛的市场调查与企业深度访谈，完成了这份报告，并在此分享该巨头评价风电整机商时关注的“三大核心因素”。
首要考量为市场信誉度。近年来，在风电行业经历补贴退坡以及“抢装潮”的背景下，部分风电整机商面对紧俏的市场需求，表现出了缺乏商业道德与诚信的一面。某些厂商以种种借口拖延已签订的交付合同，甚至提出涨价要求；更有甚者公然违反合同，导致与客户关系破裂，纠纷几近诉诸法律。这种特殊市场环境下暴露出的问题，使那些缺乏诚信的整机商无法成为可靠的合作伙伴。
其次，重点关注产品质量。评判一家风电整机商产品的可靠性，风机出质保期的表现及进入平价时代后的运行状况尤为重要。若机组出质保期不断延后，引发争议甚至升级为法律诉讼，或者在风电平价时期因风机大型化竞争而导致批量质量事故发生，可能反映出该厂商在产品设计、原材料选用及工艺技术上的短板。对这类整机商应保持高度警觉。
再者，深入评估制造专注度。作为整机商立足之本，专注于制造业务是其稳健发展的关键。然而，当前一些整机商追求全产业链布局，企图在各个领域分一杯羹，与部件供应商挤压利润空间，与开发商争夺资源，甚至不惜损害自身制造商形象，限制客户的资源利用范围。此类做法往往会导致其制造业务的毛利率下滑甚至转负。反之，一家整机商若能保持高于行业平均水平的毛利率，通常意味着其拥有出色的运营管理能力、健康可持续的商业模式，能在成本管控、供应链管理和技术研发等方面表现出色，从而在竞争激烈的市场环境中实现盈利，确保企业的持久发展，并为合作伙伴提供强大的支持与服务保障。
总结而言，这家省级能源巨头正是依据以上三个维度来严格筛选风电整机供应商，这对于众多正欲进军风电领域的其他省级能源企业具有重要的借鉴价值。唯有优秀的整机商才能成为风电开发商的理想盟友，共同奔赴绿色能源的美好未来。
来源：
风电世界
作者：
风电世界
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